Emprendedores e inversionistas son conscientes del tiempo que puede tardarse el cerrar una negociación, a menos que formen parte de algún programa de televisión. Braulio Arsuaga, Marisa Lazo, Deborah Dana y Alejandra Ríos son parte de los integrantes del panel de inversionistas de Shark Tank México y los responsables de tomar grandes decisiones empresariales en tan solo 40 minutos. Y estos tiburones tienen algunos consejos para ti.
El programa de Sony Chanel, Negociando con Tiburones, ha visto 504 emprendimientos desfilar por el set y ser ferozmente atacados para ver si realmente son inversiones que valen la pena. Esta propuesta televisiva nace con el fin de generar una plataforma de difusión para los nuevos emprendimientos y establecer mensajes potentes, entre ellos la visibilización de mujeres inversionistas.
Pero además el gancho de este programa radica en las lecciones que como emprendedores vamos a necesitar a la hora de presentar nuestros proyectos a los inversionistas; los consejos vienen de parte de cada uno de los tiburones del panel de inversionistas.
Consejos por Braulio Arsuaga, CEO de Grupo Presidente
- Ir siempre con la verdad: “Hemos visto, tanto fuera como en el programa, que te dicen que vendieron 10 millones el año pasado y tal vez fueron 8.5. Y es muy diferente a 10 millones”, afirma. “Y si metiste la pata, qué bueno, porque sabes que puedes construir sobre eso”
- Sé humilde. “Siempre toca ver un emprendedor que ya cree que está en el nivel de CEO y otros que saben que tienen que ver la parte de administración y operación, porque apenas está empezando. Esa voluntad de hacer las cosas ya es una gran ventaja”, agrega.
- Conoce todo sobre tu producto y tu mercado. La química es importante, especialmente cuando hay poco tiempo como en el programa, pero el conocimiento de lo que se está vendiendo y de la industria, lo es todo, señala Arsuaga.
Consejos por Deborah Dana, fundadora y CEO de Canasta Rosa
- Muestra tus habilidades técnicas. “Dependiendo del emprendimiento, debes tener ciertas habilidades técnicas, sin ellas veo difícil que puedas ser el mejor”, asegura.
- Y también las de liderazgo. Una vez que el emprendimiento empieza a funcionar, su fundador se vuelve el líder de esa empresa y, muchas veces, asegura Dana, algunos no logran hacer la transición. “Por eso me fijo en cómo maneja a su equipo y cómo los lidera”, dice. Y una recomendación: el liderazgo se puede aprender. “Es un tema de entender qué sabemos hacer y qué no, y cómo buscamos aprenderlo o cómo nos apoyamos para lograrlo”.
- Prepara tu presentación. Dana señala que siempre recomienda 10 diapositivas, pero hay tres que son las más importantes: «La primera es el problema, porque si el inversionista no entiende el problema que estás atacando, no lo vas a atraer. La segunda, la solución, que al final es la propuesta. Y la tercera, el equipo», sostiene.
Consejos por Alejandra Ríos, CEO de Ambrosía
- ¿Qué te mueve? “Antes de presentar conmigo o con quien sea, les aconsejo que hagan una introspección de si lo que están haciendo es algo que les apasiona”, recomienda.
- Prepárate. Ríos agrega que los emprendedores deben saber bien el potencial de crecimiento de su empresa y cómo van a alcanzarlo, ya sea con números o a través de una historia que cuente desde dónde, a dónde y cómo lo van a hacer.
- Equidad e inclusión. “Como inversionista, siempre pregunto cómo está su equipo. Si no hay mujeres, no me interesa”, dice. Además, busca que sean amigables con el medio ambiente. “Si me van a presentar algo que no está solucionando algo para tener un mundo mejor, mejor que ni vengan. Nuestros jóvenes son la esperanza de que tengamos un mundo mejor y es lo que quiero impulsar”.
Consejos por Marisa Lazo, fundadora y directora de Pastelerías Marisa
- Aprende sobre finanzas. “No te va a funcionar tu negocio si no tienes los números, aunque no sea tu pasión, debes tener al menos a alguien que te explique todo. Es importante que conozcas tus costos y hagas tus cálculos para pagar todo puntualmente. Muchas veces se dice que en México no se puede hacer negocios sin trampas, y claro que sí se puede pagar el 100% del seguro social, de las utilidades, al SAT…”
- Ten miras a largo plazo. “No se trata de decir: quiero crecer 10% de lo que vendí el año pasado, sino: ‘tengo un mercado de, por ejemplo, 300 millones de pesos y ahora vendo 2 millones. En vez de vender 2.5 mdp, quiero el 10% de ese mercado, voy a ir a por los 30 millones. Esa visión ayuda a tomar decisiones adecuadas”, agrega.
- Haz equipo. Lazo señala que nadie crece ni llega lejos solo. “Pongo mucha atención a qué tanta validez dan los líderes a las opiniones, qué tanto escuchan. Mis preguntas van mucho a saber cómo trabaja con su equipo, cómo lo reconoce, cuál es la cultura de su empresa”.
Información tomada del portal Expansión